直销人成功邀约客户法则!
发布时间:2015/10/24 14:26:14 浏览: 次 来源:
一、电话行销法
电话是技术发展的产物,也是直销中最有利的武器。在打电话前,可以列一个清单,这样可以节约大量的时间,也更容易帮助我们锁定目标人群,所谓磨刀不误砍柴工。
二、咨询法
随着经济、社会的发展,咨询业也因此而诞生,各种各样的咨询公司也如雨后春笋般不断发展。直销人员就可以利用他们来开发准客户,除此之外,还可以带居委会、街道办事处等咨询、搜集准客户资料。
三、持续访问法
直销,讲究持续性,研究表明,只要有一段时间,不去拜访准客户,直销人员就会因拖延而滞后,直销人员要牢记几个问题,即我们需要拜访什么人?准客户在哪里?弄明白这些问题,不断突破自己,就不会再为没有准客户而发愁了。
四、电话行销法
电话是技术发展的产物,也是直销中最有利的武器。在打电话前,可以列一个清单,这样可以节约大量的时间,也更容易帮助我们锁定目标人群,所谓磨刀不误砍柴工。
五、不间断拜访法
很多直销都是在5次电话后,才成交的,但是,现在大多数直销人员都是在一次电话之后,就放弃的。坚持不懈,是直销成功的一个重要因素。
总而言之,要开发准客户,就需要养成一种敏锐的嗅觉,能够自动嗅出潜在客户。直销人员在进行直销时,要不断地开拓思路,学会利用各种方法,来开发准客户,拓展准市场。上述方法,进攻参考,具体的做法,还是要直销人员在具有实践中,慢慢体会的。
六、人名清单法
这个方法需要你列出每天要拜访的名单,有了明确的目标,动力自然就来,或许你会说没有那么多熟悉的人,而其实,路边随便一张名片,都可以是你的准客户,人脉是靠自己慢慢积累的。
七、委托助手法
这种方式,是直销人员通过委托相关人员,来开发准客户。在西方发达国家,一些直销人员,专门花钱雇人开发潜在客户,当然,直销人员也可以委托亲朋好友,开发准客户,拓展准市场。
八、查阅资料法
通过查阅资料,来开发准客户。事实上,直销人员可以利用的资料有:统计资料、工商管理公告、媒体、电脑网络、电话簿与名片等。
九、社交寻找法
优秀的直销人员,都是通过各种社交,结识各式各样的人群,以此来开发自己的准客户,因此,直销人员要多参加一些社交活动,拥有自己的人脉,建立社会关系网,进而不断开发自己的准客户。
您好,我是克缇直销员李老师,欢迎光临我的个人网站,建立克缇事业,拥有精彩人生,请联系李老师,QQ:212036068 电话:13011952030网址:http://www.kthb.zxgyw.cn/
责任编辑:GMY
1、来源原创文章的资讯版权属于本站,转载需注明出处为直销共赢网,违者必追责。
2、来源网络转载的资讯,不代表本站赞同其观点,图片/视频如有侵权请联系本站删除。电话:18330131988。