直销人开发陌生市场需要什么条件？
发布时间：2015/10/24 14:33:22 浏览： 次 来源：
直销人该怎么开发陌生市场？直销人开发陌生市场需要什么条件？
一、高瞻远瞩，常思进取
一路走来，甘苦自知。但亲手把一个市场从无到有的慢慢建立起来，是充满了喜悦和成就感的。这期间，要注意的就是耐得住寂寞。到陌生市场开发，做一个市场的领头人，没有了学习充电的环境，压力可想而知。成功的路没有一帆风顺总会遇到各种困难，我们要有勇气克服。
二、启动市场，一鼓作气
外地市场的开发，最好的策略是在短期内找到几位事业型的加盟者，组建最初的智囊团，并且能由他们提供场地作为服务网点。这样就能极大地节约成本，降低风险。比较优秀的资源是传统经营日化品的商人，搞营销培训等服务的机构，高档小区、疗养院、医院等。
市场初期的搭建，一定要放宽眼界，因为这时的结构对团队以后的发展会起到非常重要的作用。有些能力很强的人初做直销时，遇见什么人就发展什么人，结果，自然只能吸引到各方面水平都相对较低的事业伙伴，导致整个销售团队初期成员层次偏低，整体带动，培训等后续工作就更累，消费能力也低。
三、培训到位，组建核心
直销行业的魅力之一在于这是个有人教、有人带的行业。系统完善的公司，做起来就更加得心应手。所谓借力使力不费力。推崇系统，远学近作，使大家纳入系统的运作流程，最终形成一个自动化的流水线。
培养领导人，组建核心成员时，需注意操之过急有可能让你的市场昙花一现，人一离开就产生不了业绩。所以一般一个地区市场的培育至少要半年的时间。
四、选择大于努力
选择一个市场，首先考虑的是当地的经济水平，因为绝大多数直销公司的产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会，也一样可以运作事业，但直销的根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体，这是需要经济基础的，否则建立空壳管道，很容易就一朝崩溃。第二是查看公司业绩分布。业内人士都明白，做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有发展空间。最后，这个地区的市场行业状况、其他公司发展情况如何？人们对这个行业的认知度如何？这决定了开展业务的角度和方法。
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